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ENGAGEMENT CONTRACTUEL DE RESULTATS

“ Spécialiste de la vente en cycle court ”

Charles Gwem Minka

A propos de Moi

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Charles Gwem Minka

Ce n’est pas forcement un avantage d’avoir l’esprit vif si on ne l’a juste.

La valeur d’un contrat ne réside pas uniquement sur le montant
qu'il représente, mais également dans ce qu’il apporte au client.

Alors que je me destinais à la recherche en laboratoire..., Le « Time share » marqua les débuts d’une carrière commerciale riche et ô combien gratifiante.

La richesse des échanges et des face à face avec les clients et prospects, l’ambiance des salles de vente, les challenges et l’accompagnement des hommes vers la performance ont forgé ma passion pour ce métier.

La vente , la gestion de centre de profit et la relation client.
15 Ans et des milliers de contrats plus tard, la passion demeure intacte.

Et les plus belles pages restent à écrire. Pourquoi pas au sein de votre Entreprise ?

  • Age : 40
  • Tél : 07 62 63 45 13
  • Email : charles@gwem-minka.biz
  • Adresse : 12 Avenue Michel Bizot—Paris
+ de 0

contrats signés

+ de 0

ans d'expérience

.. 3

Récompenses

+de 150

commerciaux formés

Savoir Faire

100

Persévérence Implication

91

Management
Qualité

60

Informatique Infographie

75

Stratégie Organisation

85

Formation
Coaching

65

Anglais
Wolof’f

85

Vente
Prospection

Principales expériences

Passeport Eco Services® (Paris/France)

Directeur Général

Conception et mise en oeuvre de solutions globales de Marketing opérationnel Web - Infographie- Digital - Événementiel— Etudes de marché— Média planning

Depuis Février 2013

Télémarketing+ (Sousse/ Tunisie)

Directeur Associé

centre de gestion de la relation client multilingue Prospection à l'international : France - Canada - Tunisie - Dubaï- Nigeria - Angola... Phoning In et Out / Emailing / Smsing / Street - Marketing

Depuis Juillet 2013

Cortix (Paris/France)

Directeur d'agence

Gestion d'un profit B to B. Création de sites internet Recrutement - Formation - Management des équipes Commerciales Ventes en One – shot
(+ 1 500 ventes validées)

Avril 2011 - Novembre 2012

Numéricable(Paris/France)

Responsable vente à Domicile

Opérateur télécom ( Tv— Net— Tél ) Management d’une unité de production en vente à domicile et Animations commerciales Recrutement - Formation - Dévelopement des compétences individuelles Ventes en One shot
(+ 10 000 ventes validées)

Avril 2004 - Octobre 2010

Point de Mire ( Anvers / Belgique)

Responsable d’agence/ Chargé d’affaires B to B

Immobilier de loisir ( Espagne/ Mexique / USA / Seychelles /Egypte / Kenya…) Élaboration des stratégies et des outils de conquête et fidélisation clients pour les résidences de vacances offshore en Multi propriété

Janvier 1998 - Janvier 2004

Marina Bay (Puerto Banus/Espagne)

Vendeur démonstrateur

( OPC) Résidence de vacances en Time share


Juin 1995 - Juin 1997

Diplômes & Formation

Master 1 Commerce international

CNAM (Paris/France)

Vente et négociation — Finances— Couverture des marchés de change

2007 - 2009

Titre de responsable de gestion

CNAM (Paris/France)

Gestion— Comptabilité— Stratégie— Prospective - Logistique

2005 - 2007

Certificat de compétence en Management Opérationnel

CNAM (Paris/France)

Management –Gestion des ressources Humaines - Marketing

2004 - 2005

1ère Année Licence Professionnelle Gestion de l’eau

Université Catholique (Anvers / Belgique)

Traitement— Assainissement— Distribution de l’eau

1994— 1995

2ème année Licence Biologie Moléculaire

Université de Yaoundé (Cameroun)

Physique— Chimie— Biologie

1990— 1992

Témoignages

Ce que disent mes collaborateurs

I’am incredibily happy with the increased of the sales since working with you.
You're one of the best salesman I’ve ever seen

Steven Miller

manager@marinabay-resorts.com

Les murs de Point de mire étaient presque trop étroits pour Charles Un volume de travail impressionnant , un grand sens des responsabilités AssociéS à une redoutable efficacité commerciale.

Christian Siary

pca@pointdemire-communication.com

Avec toi la vente est un vrai plaisir. Merci pour toutes ces merveilleuses années et Signatures rocambolesques

Ray Harrison

commercial@numericable.fr

Process

  1. Définition des objectifs

    Orientations, priorités , et résultats à atteindre

  2. Diagnostic

    Potentiel humain— Méthodes — Moyens— Environnement concurrentiel

  3. Etude de faisabilité

    Identification des forces et faiblesses— cadre juridique— SMART

  4. Kaïzen

    Conception des nouveaux MO par champs d’activité

  5. Mobilisation et adhésion

    Formation— Action— Compétences– Responsabilisation- Sanction

  6. Conduite du changement

    Adaptation des processus— SI— Outils de Pilotage

  7. Accompagnement N+1

    Management de proximité — Coaching— Team building

  8. Evaluation

    Mesure de la performance— ROI

“ Benchmark ”
BEST PRATICES

Vente One Shot

Prospection

Fichiers qualifiés— Script— Objections Rythme— Antivente

Confirmation

Opportunité

Identification & 4x20

Visuel— Voix— Attitude— Sourire

Rappel de l’Urgence

But de l’entretien— Verrouillage interlocuteur

Ecoute des besoins

Découverte et qualification de l’interlocuteur

Anti vente

Récapitulatif - verrouillage réponse

Sensibilisation

Rationalité - Chiffres— Personnalisation

Démonstration

Compétence— Promesse— Rêve Verrouillage produit

Traitement des objections

Engagement— Personnalisation forte

Pricing

Ecrire - Attitude

Partenariat

Opportunité - Sélection

Signature

Poignée de main— Contrats— Docs

Closing

Sortir de la vente— Emphatie

Reformulation

Bénéfices client - Délai— Vérification docs

Confortation

SAV— Garanties

Check— Out

Attitude

Loisirs

Contact

Vous souhaitez dynamiser votre force de vente et optimiser les performances commerciales de votre entreprise, ou tout simplement organiser une session de formation?
Je me déplace à votre demande ( Europe et Afrique).


Adresse : 12 Avenue Michel Bizot - 75012 Paris/ France
Téléphone : + 33 (0) 1 75 73 08 03
Email : charles@gwem-minka.biz